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使用市場費用時需要做的工作有那些?

作者: 時間:2020年07月01日 信息來源:

   使用市場費用時需要做的工作

 
  (一)做好費用規劃
 
  費用規劃要做好四個方面的基礎工作:
 
  1要分析清楚自己的產品在區域市場上的發展狀態,所處的地位;
 
  2要根據銷售計劃和銷售政策,確定自己的市場費用;
 
  3確定自己費用的使用方向,在一定階段要達到什么目的;
 
  4詳細了解當地消費者的認知特點,以及當地各種媒體包括傳播特點、傳播范圍、傳播力度、影響人群、基本價格等情況。以企業的產品上市為例。根據產品周期理論,由于產品處于不同的階段,市場運做的重點、重心不同,費用支出也就不相同。
 
  在新產品上市之初,費用使用的目的是要達到:
 
  (1)告訴潛在的消費者新的和他們不知道的產品;
 
  (2)引導他們試用該產品;
 
  (3)使產品通過零售網點分銷。
 
  費用重點就在廣告媒體宣傳、提高產品認知度、產品鋪市、進店等方面,其中廣告媒體宣傳方面也盡量選擇電視、路牌、小型燈箱等覆蓋面相對較大、價格較低、見面率較高的方式,形象促銷和體驗促銷相結合的促銷方式。
 
  文章摘抄于:《成為優秀的快消品區域經理》 作者:伯建新
 
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