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如何定期對市場費用做審計和評估

作者: 時間:2020年07月01日 信息來源:

   定期對市場費用做審計和評估

 
  首先,區域經理應定期對市場費用進行審計和評估主要指對具體費用申請和報銷做真實性、合法性的評判,必要時需派專門的市場巡查人員來監督費用具體使用的效果和呈報的真實性。
 
  其次,區域經理要在每一次活動或計劃執行完成后,對市場費用使用的效果做回顧和分析,總結各類費用的投入產出關系。通過分析產品的投入產出比,可以了解哪些產品貢獻了銷量和利潤但費用投入并不高;
 
  通過分析渠道和客戶,了解哪些渠道和客戶投入少回報高等。這也為市場費用的使用提供了有力的監控機制,避免只顧投入而沒有監督的投放行為。
 
  小提示:掌控市場費用要避免盲目投放、貪大求全、平均分配的三大誤區;做好對市場費用使用的合理規劃,建立審批的流程和費用使用的審計與評估,這樣才能使市場費用的使用有目的性、方向性和可控性;教會業務員算賬,幫助區域各級人員建立起理性開銷的觀念,才能使市場費用的使用有效果并得到節制。
 
  文章摘抄于:《成為優秀的快消品區域經理》 作者:伯建新
 
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